净水器的渠道建设是很多行业人都在探索的问题，它与个人或企业实力，产品属性，可操作性，大众认知等等因素相关，我们希望在已知的渠道给您点启发，利用每人个自己的优势或人脉、能力及所代理产品的优缺点等等，增加或选择自己合适的方式方法建设自己渠道，以下仅供大家叁考：
1、通过一、二线的商场、超市进行销售;
2、通过三线或有出售电器的社区店销售;
3、通过较大、中等规格的五金店;
4、通过卫浴店/企业进行销售;
5、通过厨柜/厨具/厨卫电器店/行业进行销售;
6、通过小区(新交房或老小区)直销、促销;
7、通过会销方式;
8、人脉销售方式;
9、原有客户优惠或推荐或会员等销售;
10、精装房工程销售(应占净水行业的40-50%以上的量，也是利润可观的方法);
11、公共事业单位销售或团购;
12、报纸、媒体(电视)等广告销售;
13、外贸销售;
14、同行OEM或ODM等形式;
15、大品牌或新品牌的品牌营销等;
……………………………………
各种渠道的目标就主要二个：①挣得销售利润;②客户积累，提高后期换芯利润;就这两个主要目标而言派生出多种销售策略：
1、重视①的利润，即高价销售的方法;
2、重在②的利润，或是为长远目标，轻②，如用租机或送机的做法等;
3、平衡②和①稳步发展或困苦的客户积累;
我们希望您能根据本地本人的具体情况找到选择合适的渠道方法，较高的产出与投入的比例来运营净水产品!
厦门净水行业的简要现状及给自己对号?
厦门是一个人口约300万左右中小城市，由于地理位置特殊，与台湾一水相隔，开放之初就有一些台企到厦门发展该行业，现在在厦以生产为主品牌运营的有：
百诺肯、凯氟龙、欧维士、建霖工业、哈科德、辛美、艾其尔等等，当然还有很多相我们“格浦goocare”一样不知名的新新品牌，新新企业，在求索、前行!
在市场或商超(如国美、苏宁)内主要有售品牌：美的、沁园、AO、九阳、百诺肯等，其他可能进不去或无法生存，也就是说国内其他的在厦门只能算是二线品牌，不管你是什么“十大品牌”或象我们一样“十小品牌”都与这个渠道无关，不过很想有关!其他渠道那就百花齐放，应当上百种品牌吧，当然也有很多企业挣到钱，或稳步发展的，也有很多最后失败或放弃的，余货就处理或成废品!做这行一定得清楚一点：什么东西没法卖出去就是垃圾!无论他是上市公司，无论他功能神奇，无论他厂家都有实力，你都得有适合自己的营销渠道或特有方法去销售合适的产品!
在这特别提一下百诺肯在厦门老大龙头的角色，应该说是得益于总代理戴总或厂家成功运营的成果，在厦门(福建的其他地区或市城并不成功，得提一下)一提到净水器，大部分首先想到就是百诺肯，对我们行业也受益的，这与戴总多年长期在报纸、媒体上作推广是分不开的，厦门水质还可以，净水器销售能比其城市更好，我们同行大家得感谢戴总。另外他主推一款PU1850型号的做法，也值得学习，即主滤芯为一次性，只换前置PP，时间到客户将重新购买新机(新主芯)——我想这样做是保留有能力的客户，放弃部分实力下降的用户，前置PP大家知道那太便宜了，就人工费用吧，以高利润维持他的广告费用，广告效果以发展他新的客户，这是一条可持续营销方式：抓住了一大部分中高端客户!
市场上还有一些用传统方法，脚踏实地发展累积用户的商家，如亿家园苏总、马垅周总、哈科德、辛美等等，其较稳定的结果缘于走大众化市场，大众需求，可能手头上累积了(特别说明可持续的用户)上千或几千的用户(说明一下，我为什么不说上万或几万用户，我是考虑考净水行业的家庭普及率应在10-15%左右现状，
目前以市场上的产品或操作运方法应没有那多持续使用的用户!)，我们的产品出发点与其相似，这条路也是可行的，我们大约估计分析：当下较多生存方之一：1、养活一个人或员工应在150个以上可持续用户; 2、并有方便快捷的主打机型;3、有低成本的运营方式(如一人一车所工作全包或团队分工等);发展也可以另一途径——工程，笔者了解如厦艾其尔工程起步，发展较大规模，我们也应有相应的基础，当然有基础就是人脉问题了、机会就是厦门主推的精装修工程，主攻方向就是它了!
就营销策略上说，目前厦门也是方法众多，这里不详述，只提一点，在厦门报纸上送机、租机的就有2-3家，长期做广告(非送机、租机的)的也有2-3家，他们情况如何我不得而知，但其中一家以1000台为限进行送机做法可得讲讲：1、数量设定1000台;2、须签三年合同，可能有压金;3、以传五级超滤机为主送机机型;
我对比一下，若他可行(我不确定 ：广告费多少， 送机速度等)，我们的主打机型也是可能以这种营销方案操作的!
当然还有以外贸为主的建霖工业、凯氟龙等等，不了解不说了;
总的说来要在这个市场分得一杯羹，得动脑、动手、分析自己、总结产吕，总结安装、总结售后，当然关键是可持续的营销方案等。自己写点不知对否的东西，希望对您对我自己也是一种鼓励或总结或剖析!
<编辑.陈众>
关注微信
