解析家用净水行业：让人欢喜让人忧

2011年9月，记者特意奔赴上海、南京、宁波等地，就家用净水行业发展现状展开调研。在与记者的私下交流中，一位在行业中摸爬滚打多年的企业负责人无奈地说：“近几年，嗅到奶酪香味而加入的企业太多了，很多企业进来后才知道这个行业的水有多深。还有一些中小企业抱着‘捞一笔就走’的心态，不按套路出牌，把行业这摊水搅得越来越浑。”

市场稳步增长，发展前景广阔

“2011年房地产行业的不景气直接影响了家用净水市场的发展。尽管如此，家用净水市场整体仍保持了比较稳定的增长，增长速度为40%~50%。”据沁园集团常务副总裁洪卫一估算，目前中国家用净水产品的市场容量接近100万台，销售额约为20亿元。

不过，某净水产品生产企业负责人表示，2011年家用净水市场的增长主要得益于主流品牌的销售贡献。记者发现，目前家用净水市场的品牌集中度非常高。北京中怡康时代市场研究有限公司(CMM)对全国746个市县5932家门店的零售监测数据显示，2011年8月，家用净水产品零售量占有率排名前五位的品牌依次为美的、安吉尔、沁园、浪木、奔腾，零售量占有率分别为48.32%、20.93%、20.17%、1.89%、1.69%。可见，前三位品牌的零售量占比已经达到89.42%，前五位品牌零售量占比为91.31%。

“2011年至今，美的家用净水产品销售额已达到8亿元，全年预计达到12亿元，较2010年翻一番。”在分析市场增长的原因时，佛山市美的清湖净水设备有限公司资深主任工程师刘社军指出，这主要是由于美的2011年大力拓展渠道，加大了净水产品在传统家电卖场、连锁卖场、建材渠道和品牌专卖店的促销力度。

据沁园集团办公室主任张德昌介绍，2006年进入净水行业的沁园，2011年家用净水产品销售额将超过3亿元，家用净水产品业务已占总业务的50%。浙江艾波特环保科技股份有限公司董事长胡维杰自豪地说:“2010年公司家用净水产品的销售额达到1.2亿元，2011年销售额有望达到1.8亿元。”

相比而言，A.O.史密斯进入净水行业的时间较短，目前产品上市已经整整1年。“我们净水产品的市场表现远高于预期，公司已经两次调整市场目标。”艾欧史密斯(中国)热水器有限公司净水产品事业部产品项目部经理程兆山2002年就开始在净水领域工作，“与我刚入行时相比，现在消费者对这一产品的认知度已经明显提高，市场规模已不能同日而语。”

目前家用净水产品的销售主要面向一二级市场，未来市场规模的扩大有赖于深层次的市场开拓。据胡维杰介绍，家用净水产品的主要销售渠道为建材超市和家电连锁卖场，直销、与家装公司合作销售、团购等也占一定份额。“企业要获得更大的市场份额，除了依靠现在的目标市场，还要向更广阔的三四级市场拓展，特别是一些水质较差的地区。