作为中国家电领域的一名“隐形冠军”，浩泽集团多年稳居国内商用净水市场首位，2017年企业营收大幅增长68.2%至15.49亿元人民币，迈入国内净水器行业“10亿元阵营”。
在近日于浙江嘉兴举行的“2018年浩泽集团千商峰会”上，浩泽集团创始人、董事长、总裁肖述，这位很少在媒体上露面、外界看来一贯低调的实业家，面对逾千名合作伙伴，阐释了集团发展战略，同时分享了多年创业心得：选择比努力更重要；业精于勤，亦精于专；坚持，超越期望。
“选择比努力更重要” 净水器成千亿级朝阳行业
2003年，中国发生了令许多人记忆深刻的“非典”事件。正是在“非典”期间，浩泽推出了第一台臭氧发生器，开启创业之路。公司最初是给手术室、电子工程等提供室内空气净化业务，但做了两年后感觉发展缓慢，最终选择了净水器行业。
国内水质污染现象近年来日益严峻，饮水安全受到越来越多消费者的关注。原中国疾控中心环境与健康相关产品安全所副所长白雪涛称，人类的生产生活给饮水资源带来种种污染，“饮水安全已经成为中国乃至全世界必须关注的公共卫生问题”。切断污染链，要靠环保和自来水厂，最终还要靠终端技术。终端技术就是净水器、净水设备。
净水器市场正成为诱人金矿和一片“蓝海”，蕴含巨大市场潜力。报告显示，2013年中国使用普及率占比仅为11.3%，2017年这一数字已提升至29%，预计2022年将达到56.3%。
“如果说2011年时朋友聚会问我做什么的，我说做净水器，可能很多人不太明白；现在，所有人都会说你真有眼光。因为这些年净水器市场占比和增速都在高速发展。”正因受益于行业多年的高增长，肖述反复向渠道合作伙伴们强调，有时候选择比努力更重要。
在国内净水器市场鏖战至今，不但存活了下来，而且跃上细分市场龙头宝座，浩泽经历了三个重要发展节点。第一个节点，是选择了净水器行业；第二个节点，是选择以租赁取代传统售卖方式；第三个节点，是选择与合作伙伴联盟携手发展。正是这三个选择，奠定了浩泽今天的市场地位。
2014年，浩泽在香港股票交易所主板上市，成为中国唯一在港上市的净水企业。2015年，浩泽上榜《福布斯》“中国上市潜力企业100强”榜单，也是净水行业企业第一次入选该榜单。
咨询公司Frost & Sullivan弗若斯特沙利文咨询公司发布的中国净水市场第三方调研报告显示，2017年领域前十名厂家销售总额为35.3亿元人民币，浩泽集团占据了40%的份额，位列商用净水市场占有率第一。
“业精于勤，亦精于专”
中国已是世界上最大的饮水净化器制造国，拥有数以千计的制造商。2017年，还有多家国外优质品牌陆续进入中国，希望从中“分一杯羹”。在净水行业欣欣向荣的喧闹景象下，市场另一方面也乱象丛生，产品同质化严重、质量良莠不齐。
从巨头环伺中闯出一条生路，“专注”是肖述的第二个创业心得。十多前年，浩泽刚进入净水器行业，由于不太懂，就跟着行业走，销售人员反馈说产品外观颜色需要黄色的，公司就生产黄色产品，看别的品牌做功能水，公司也开发功能水。以致于一年半后，进入展厅，浩泽高管们几乎认不出自家产品和颜色。但是直到2009年时，公司报表上90%销售额依靠的却是同一款办公室用产品。于是，公司决定砍掉90%的产品，只确定了一款产品、一种颜色。直到今天，这款产品仍贡献着公司销售额。这也让肖述意识到，“不仅行业要专注，产品也要专注”。
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