呵尔浦：对新进净水行业代理经销商的建议

净水行业是21世纪初，环保行业当中，唯一雀屏中选的一块蛋糕。作为RO净水机(纯水机)市场的领跑者，源自德国的呵尔浦净水器紧随净水器行业的潮流，乘风扬帆博激流，和大家共同开发和壮大并分享如此巨大的蛋糕。

我们知道，净水器行业蛋糕很大，而且前景无限，这极大的激发了很多想投资改行业的先行者的热情，这部分人员大多数是净水器行业相关行业的企业或者个人，例如卫浴、太阳能、煤气灶等等行业。这些法人或者自然人最大的一个优势或许就是之前苦心经营的渠道可以为现有净水器品牌所用。但是，对这些法人或者自然人的跨行入门，呵尔浦净水器的笔者并不看好，理由如下：

一、净水器前景无限，但是发展滞后，行业混乱。净水器行业在中国发展了20余年，目前仍然没有迎来行业的井喷，究其原因，笔者认为，行业没有统一的国家标准是为关键。净水器品牌市场目前林林总总3500余个品牌，各自为战，为了抢夺市场，各种无序竞争严重的阻碍了净水器的健康发展。即便是相关行业代理经销商看好这个行业，也得适应净水器行业目前的状况。

二、相关行业进入净水器行业渠道有优势，但行业无绝对领导品牌。净水器行业是一个目前为止还没有绝对领导品牌的行业，这就是说：任何品牌只要能借助于好的营销策略和产品的研发，都有可能成为未来净水器行业的领导者。即便以前经营过卫浴、太阳能等这样的后来者代理经销商进入该行业，仍然在短时间内难以改变消费者对净水器品牌的现状看法，例如美的、海尔和华帝这样的后来者品牌，经营净水器品牌仍然不温不火，就可见一斑，更何况这些品牌的代理经销商。

三、净水器产品售后服务非常重要，经常定期服务考验代理经销商的把控市场的能力。净水器产品卖出去之后，并不代表一个营销过程的结束，恰恰相反，净水器产品销售出去正是净水器代理商营销过程的开始!好的净水器代理商一般都要有一个良好的售后服务团队，定期对客户进行回访和维修维护，增加客户的让渡价值。这些都是相关行业代理商都不可避免或者说是经常出问题的地方。

综上，如果您是一个特别有远见的企业家或者代理经销商，也在看好净水行业的未来发展前景，并且想从事净水器行业市场经营投资的话，笔者给出的建议是：第一步、先了解净水器行业市场知识产权的排他性问题后，再解决产权授权的问题，最后评估自己在市场上的优势是什么?渠道?代理的净水器品牌相对强势?还是其他?第二，你要的市场定位是什么?是竞争?还是品牌?第三、再对项目的自己投入和回收风险进行估算。最后再进入精准且无风险的经营与精耕细作。