净水器新品尽快推广上市

新产品是净水器经销商经营的杀手锏，狭义来讲，净水器新产品推广的营销策略其实就是打通流转链条的过程。而如何有效打通流转链条，是新品上市的关键。

作为新品推广工作的关键环节，净水器经销商的推广理念和营销动作对于新品上市成功与否有重要影响。经销商要充分认识到新品对其发展壮大的价值与作用，新品不仅具有很强的盈利能力，同时也是优化产品组合、增强经营安全性的最佳选择，更是经销商生存和发展的需要。因此，经销商一定要清除新品运作障碍，激发新品销售力，尽最大努力保证新品推广成功。

1、清除新品运作障碍

观念障碍：大部分净水器经销商怀着试销的态度代理新品，对新品重视不足、投入不够，以致推广措施不得力，难以打开新品销路。当这种观念主导经销商市场操作时，大多数情况下新品销售不太乐观，所以经销商要么不选择新品，选择之后就要全力推新品，只有经销商怀揣这种魄力和想法的时候，新品才可能推广成功。而当新品推广不成功时，蒙受最大损失的是经销商。因为，新品动销不畅表面上是终端店利润受损，其实是经销商丧失了终端店的信任。另外，新品动销不畅也损耗了业务人员的积极性，降低了团队的凝聚力与开拓力。

2、市场风险障碍

经销商存在两大风险心理，一是产品是否能打开销路?二是市场投入是否能收回?面对这两大风险，首先要在选品的过程中做好足够的产品与市场分析，降低市场风险，所有的商业行为都具有一定的风险性，商业行为的风险与收益是成正比的，关键是净水器经销商要提升对风险的分析判断能力，通过系统的方法来降低选品的市场险。