净水器加盟给创业者带来了一个机遇，而这个净水器行业却是近几年才刚刚兴起，群众对于净水器的认知基本上是由销售员或者公司对外进行的宣传。有一次亲戚打电话和我聊天，最后聊到我的工作，一听我是在做净水器方面的立马来了兴趣，今年刚装修了新房，装了台净水器，家里附近就有净水器店的。
河南省安阳市这几年东区的建设很是迅速，住房方面大量提升，之前最常见的楼房不超过五层，而今却已是高楼林立，25层以上楼房到处可见，八中等学校也都坐落于东区，极大的分散了老城区的人流量，东区从之前的人流量稀少变成了现在的车水马龙。虽然经历而过2012年安阳融资事件受到些影响，但是为了方便孩子上学，亲戚果断在东区学校附近买房，方便孩子上下学。
9月份我回家去到亲戚家，房子装修不算什么豪华，但是说得上温馨舒适。去到亲戚家做客的时候在客厅看到了那台净水器，和以前的饮水机外观相差不多，接起水来也很是方便，而问到他怎么会买净水器的时候他说到，是看到朋友家有一台净水器，看着好用，比桶装水方便，自己才决定买的。
从朋友买净水器的过程来看，符合净水器目标客户的有以下几个特点：
1：消费者本身有消费能力(学会挑选消费人群可以事半功倍)
净水器的市场价格一般3-5k左右，便宜些的一两千也有，具备这个范围消费能力的月工资最少得3k以上，具备消费一台净水器的能力。
2：有稳定家庭生活的群体(可以寻找这方面的聚集区，比如小区等)
工作、家庭各方面都比较稳定，所有的核心以舒适生活为追求目标，这个群体会有更多时间和精力关注工作以外的事情，偶尔去下朋友家或者相互走动，如果这样的人群买了净水器，只要有人来家做客都能看到，有好奇和攀比的心理，就很容易形成二次成交，是个免费的宣传群体。
3：房屋新装修，品质生活群体(一般新小区的需求量会比较大)
从这三点来看，小区是个不错的推广渠道。那如何做好净水器的社区营销呢?
<编辑.陈众>
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