全众科技让设备与终端实现无缝对接

“健康和安全是人们对用水的核心要求”在全众节能环保科技公司董事长李劲松看来，为人们提供饮用水的企业只有真正满足了消费者的核心需求，才能体现企业核心价值，让企业站稳脚跟。目前'我国饮用水的三大主力军分 别是桶装饮用水、自来水终端制水、管道直饮水。桶装水目前占据着市场的主导地位，但存在着与饮水机配套而产生的“二次污染”问题，同时假冒伪劣问题也相当严重。

李劲松称，自来水终端制水机即直饮机，是当前一种理想的换代产品。将直饮机安装在水龙头上，即可通过微孔过滤蒋系列程序达到健康饮用水标准。众科技瞄准直饮水市场，在校园模式落地后将逐步推出医院模式、市政模式、社区模式，通过平台化运作，让直饮水设备与终端用户实行无缝对接，并融入互联网思维，形成“产加融”的商业模式。

健康饮水“从娃娃抓起”

健康饮水是一个国家现代文明的体现。在西方发达国家，公共直饮水台随处可见。近十几年，户内外饮水台作为低碳环保产品也已在我国得到广泛使用。这不仅为现代化都市增添了一道亮丽的的风景，还减少了因过多地使用塑料水瓶、一次性水杯所造成的环境污染。

有学者指出，一个人成长发育最好最快的时期就是学生时代。人们除了关注学生吃营养早餐、午餐，喝牛奶以及其他营 养食品的同时，还应当重视学生的饮水问题。

结合市场趋势，全众科技联合中国智 能城市产业联盟，以公益的方式向各大学校提供健康饮水设备及一站式服务，以全面满足学生的饮水需求，为学生提供安全、节能的健康饮水IC卡自助消费赞设备，并在全国多个区域建立联营机构和售后服务中心。

为了能让学生在安全健康的情况下，在课间短暂的十分钟内喝到温开水，全众科技把热水器的热交换器技术移植到饮水设备上，利用将开水用热交换器强制降温的方法，制成简单的温开水节能饮水机，为学生提供可直接饮用的温开水。据了解，全众科技校园直饮水系统的技术要求较高。其以城市自来水为水源，经过深度的净化杀菌处理后，去除水中的细菌、杂质等各种对人体有害的物质，使水质完全达到国家规定的直接饮用标准。“具体要求为：舒适，水温控制- 5—40度左右，感觉舒适，保护肠胃;安全，不需储存，即滤即饮，杜绝二次污染;健康，去除细菌、杂物及各类污染，保持水的活性，利于吸收;洁净，专利刮洗排污技术，天天自动排污，减少污染物囤积;便捷，热水、冰水、常温水随取随饮。”李劲松说

从销售商向服务商转型。

目前，水工业的发展已超过20年，随着生活水平的提高，人们对饮水安全的认知利需求不断深化。但由于对水是否安全和健康了解不深，且目前饮用水服务体系还难以完善，因此，人们口常饮用的自来水、桶装水、瓶装水和净水器很难达到真正的“安全、健康” 2013年9月，国务院办公厅《关于政府向社会力量购买服务的指导意见》文件的出台，使消费者从购买设备到购买服务的转型，彻底解决水工业的据李劲松介绍，全众科技成立之初以净水设备销售业务为主，但渐渐发现我国的水工业发展并不完善，行业也缺乏相关的标准，尤其缺作为行业标杆的品牌企业。于是，李劲松决心将全众科技从“卖设备”转型为“卖服务”，立志发展成为东莞乃至全国在净水行业的领军企业。李劲松称，为人们提供饮用水的企业

只有真正满足了消费者的核心需求，才能体现企业的核心价值，让企业站稳脚跟。

李劲松说，全众科技现在彻底告别了过去只与净水设备服务商、经销商打交道的方式，逐步转向为终端消费者提供服务。对于直饮水来说，设备内部净水系统的定期清洁、水质达标监测显得异常重要。李劲松举例说，垃圾桶是人们口常牛活中经常接触的物品，当垃圾桶装满垃圾的时候，人们便知道要将其倾倒干净才能继续使用。由于净水设备是专业设备，需要专业技术才能判断其是否正常运作，普罗大众并没有掌握这门技术，因此无法知道何时需要清理，水质如伺才算达标。

“我们直接为终端用户提供净水设备的定期检查、测试、清洁等全套服务，用户不需要了解如此复杂的技术，也不用自己定期叫人清理，便能消除在饮水过程中的隐忧。”李劲松说。

“水+互联网”的蓝海战略

过去的净水设备大多数是靠近水源地的，净化后的水再通过管道输送给用户。但在给水的过程中，有可能产生污染，而送到用户手中时，或许水质已经不迭标，长期饮用会对身体

健康造成不可小觑的危害。若源源不断地输送不达标的水，也会导致因用户无珐使用而产生水资源的浪费。“我们将净水设备商接安装在用户端，让净化过的水直接供给用户，既保证健康安全，还节约能源和水源。”李劲松表示，只有当用户觉得水质好，也感觉到花了很少的钱却喝到优质的水时，安装的直饮水设备才有价值，并能继续安装更多的直饮水设备。

李劲松称，全众科技继推出校园模式后，还将推出医院模式，市政模式、社区模式等。“这些模式都实行平台化运作。我们将以互联网的思维方式，采用‘产加融’的商业模式，推动健康饮水。”

李劲松认为，让直饮水设备与终端用户实现无缝对接，形成个以水为载体的网络，进而整合与水及水工业有关的所有资源，让全行业进行共享，这应该是水工业未来的发展趋势。然而，日前涉足这个领域的企业并不多，难以形成规模。