净水经销商盈利亏损原因何在

据安达康市场部近年来对净水行业代理经销商数据调查显示，10%的净水器加盟商处于飞速发展期，每年盈利从几十到几百万不等，30%处于稳定期，每年除了固定发展之外，还能有少许盈余。然还有近50%的商家却一直处于亏损状态，还有10%的商家已经放弃继续经营。

从这些数据中，安达康了解到，处于飞速发展阶段的净水机代理都有一个共性，他们在加盟前期对净水市场做过一系列考察，并且本身已经拓展了很多市场渠道和人脉资源，在加盟前期会优先考虑潜力实力并存的生产企业，本身的学习能力很强，在经营中会不断尝试新的销售模式。他们还会有针对性的学习专业知识，亲身给客户实验净水效果等,以热情的服务，专业的净水能力获取客户的青睐。

而稳定发展期的商家共性是，加盟的企业比较有实力，但在市场策划和拓展方面有所欠缺，依靠加盟企业的品牌知名度吸引客户关注，相对于飞速发展期的代理商，模式太过单一。

至于处于亏损状态和已经决定放弃经营的商家，大多数本身并不了解净水市场，对净水器也没有兴趣，只是市场潜力为追求利益而来。在加盟时也只注重低的加盟费用，没有直观了解加盟企业的实力。经营过程中处于被动状态，等着消费者购买，在针对消费者提出的疑虑和机器故障疑虑交给加盟企业，不能第一时间帮助客户解决问题等，这些原因让代理商的营销之路处于崎岖坎坷的局面。

净水器代理商盈亏与否，除了加盟企业需要负上一部分责任之外，其他都是由代理商自身的市场策划，营销模式以及专业能力，能否满足客户需求等方面决定的，经营效果的好坏，也都是由商家的策划和执行力决定的。