惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜，是亘古不变的道理。随着泛营销时代的来临，传统营销模式已经无法应付日新月异的市场，部分净水企业开始寻求营销的突破和变革，然而营销理论纷杂多样，模式不一，营销创新犹如莽原寻路。如何走，往何处去，成为众多净水企业都在思考的问题。也有净水企业，在理论推进和实战演习中意识到，营销创新的关键点在于“需求拉引”。
创新的“需求拉引模型”，可能更多地出现在产品创新中，实则，对于营销创新也同样起着指引性作用。互联网信息技术的发展，打破了信息渠道间的隔膜，消费者的可选择性增多，在营销中的主导地位进一步凸显。消费者不再一味地接受企业所给予的，而开始做出自主选择。在这种营销大环境下，净水企业的创新，只有走向消费者，才能走向最终胜利。因此，净水企业应当坚持以需求拉引营销创新。需求拉引型营销创新指关注消费者，进而提供消费者所需服务，最终通过满足消费者诉求而获得盈利。
一些净水企业在探索过程中，已经尝试将消费者诉求和营销走向结合起来，根据企业自身实力和市场环境，走一条独具特色的营销创新之路。需求拉引型营销创新的首要点在于了解消费者需求，为营销创新打好地基，如整合消费者信息，通过电话、短信、自媒体的回访以及净水机二维码的扫描反馈，开发、建立消费者数据库;分析消费者行为，“察其言，观其行”，通过聆听、沟通，洞察消费行为背后的真实想法和需求，进一步捕获消费者。
需求拉引型营销创新，目的性明确、创新周期短、效率高。净水企业在充分了解消费者需求后，可以有针对性地调整营销策略。针对局域市场尚未完全打开的境况，转坐销为行销，主动出击，开展安全饮水讲座，派发饮水安全知识手册，推广净水机体验活动，提供免费试用等，通过传达卓越的服务价值，建立并巩固客户关系;针对消费者对产品和品牌认知缺乏、混乱，则可开展会议营销，对目标消费者进行锁定和开发，利用感情诉求服务和产品说明会的方式，全方位介绍企业形象和产品知识，提高顾客的价值感知;针对消费者对产品、品牌及消费有更高追求的情况下，可以选择文化营销，从浅层次的产品设计、包装、广告等到深层次的理念传达、社会责任，以文化作为载体，进一步打造、深化品牌，比如，有些净水企业推出开展“参观工厂健康饮水”活动，带领消费者全面见证产品生产和质检的流程，加强其对净水机的种类、功能、技术的认知，消除消费者疑虑，引导消费者正确认识和选购净水机，开启更多消费者的安全饮水之门，满足消费者对于精神方面的追求;还有针对更加复杂的市场环境，因地、因时制宜地独创营销模式，诸如3T营销模式，对体验式营销、深度营销、关系营销、精准营销等方式进行聚变、创新，优化产品和服务的设计与组合，深入改革对顾客的有效传播与互动沟通方式，聚焦目标消费者的实际需求，助力广大客户制胜终端。
以消费者诉求为出发点的创新营销将促使净水企业从源头抓起，增强自身实力，打造品牌效应，培养消费者满意度和忠诚度。
<编辑.陈众>
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