大家都知道钓鱼都需要鱼饵，而不是“姜太公钓鱼，愿者上钓”，同样我们在面对消费者的时候，也需要有鱼饵才行，因为人们总是想得到更多，想占点便宜的。下面以一个牙医的故事给大家举例说明鱼饵营销到底是怎么回事。
我家里有个亲戚是牙医，他自己开了家诊所，但生意一直不温不火，他问我有何办法能改进下生意。我问他：“平时你们这边有老顾客转介绍吗，就是朋友介绍过来的生意”他说：“有一些，但是不太多啊!”
我说：“你让你儿子给你批发一些小U盘回来，往里面放一些牙齿保健方面的电子资料，记得在U盘外面贴个不干胶，上面写上‘凭此U盘，可以享受免费洗牙一次’，然后每次你给顾客做完服务之后，就免费送他们2个U盘，你试试看这么做有没有效果。”
半年以后，我又见到他，他跟我说：“现在生意比之前好了两倍，很多人都把朋友介绍过来，他也不明白为什么。”我说：“这叫鱼饵营销。”
这里所说的“鱼饵”是指以客户无法拒绝的方式，提供给客户最想要的成交介质。鱼饵，是跨越买卖双方鸿沟的桥梁，因此，好的“鱼饵”要承担三重任务：一是便于传播，二是便于接受，三是自然引出后续消费。
这个U盘刚好符合这三个条件：U盘体积小，便于携带，便于把它转送给其他亲戚、朋友。U盘是一种电脑配件，有一定的使用价值，便于人们接受。U盘里面有大量的“牙齿保健”知识，而且又可以免费洗牙，自然是不会拒绝。
大家知道，90%的人都有各种不同的牙病隐患，你去免费洗牙，牙医肯定会让你做一些其他的服务，让你尽快治疗，否则越拖越麻烦。这，也就自然地引发了后续消费。
我们做净水器终端销售时，一定要明白薄利才能多销，如果你追求高利润，就不要想销量会有多高，这个世界上只有一个苹果的乔布斯神话。
<编辑.陈众>
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