净水机租赁市场分析

一. 国内市场家用RO机销售情况

目前，国内RO机销售商投入大量人力物力普及健康饮水知识，对RO机制造纯净水的功能进行详细、深入的介绍推广，使RO机在国内消费者的心中由一无所知到有些了解。在大、中城市，RO机的销售逐渐由产品导入期升级为产品成长期，这些可以从年的销售业绩汇总中明显看出，销售数量逐年提升，但总的感觉增长速度较慢，如何迅速提高增长速度解决方案租赁RO机

我们的家用RO机价格为1500-2500元之间，购买RO机的消费者有两大通性：有良好的健康意识和较高的经济收入。目前，国内大中城市月收入达到2000元以上的人员占有收入人员的比例超过30%以上，购买RO机的消费能力不存在问题，为什么购买RO机的消费者并不多呢?原因有几方面：

1. 健康饮水知识不足对策加强宣传教育

2. 对RO机不了解对策加强产品推广

3.知道RO机的作用，价格也能承受，但在其个人2000元的家庭用品消费计划中，认为RO机的购买并不属于当务之急，同时对RO机的品质信心也不足(RO机产品品质良莠不齐)对策采用租赁的方法，降低购买使用RO机的门槛，通过 租赁期间使用RO机，提高消费者对KEMFLO的品质认同，促进销售。

二. 家用RO机租赁可行性分析

一) 租赁操作

1. 租赁机型ROB6尊爵S1型纯水机，押金400元

2. 租赁期一年，租金50元/月，一年为600元

3. 租赁期间RO机质保，配件更换由销售商免费提供(实际上由溢泰公司提供一年质保)，售后服务人员每三个月至客户处更换一次(按使用说明书)，同时测试水质情况，保证水质达到纯净水的标准。

4. 租赁期间，产品如无品质问题用户不得中断合同，但可以一次买断RO机，购买租赁机(优惠价)后，租赁合同随即结束。

二) 消费者接受程度分析

1. 租赁用户每月租金50元只相当于购买5桶桶装水的费用，实际上家庭用户每月用水量超过5桶，相对来说租用RO机比买桶装水要经济。

2. 押金400元只是暂时交给销售商，合同结束后完全返还，经济上没有损失。

3. 使用RO机制造纯净水避免了桶装水的缺点，随用随制，杜绝二次污染。

4. 租赁用户使用RO机满意后，可以随时买断租赁机，价格优惠，品质自己也放心，租赁合同随即终止。

三) 经销商利益分析

1.经销商提供：

A)75G自冲型直饮机为例 660元

B)一年滤芯 四支PP-5U 3.5*4=14元

2支T33-C 13.5*2=27元

1支AIC-RO 13*1=13元

合计 54元

C)一年四次售后服务，保证水质达到纯净水标准

经销商投入总成本700元

2.经销商收益

第一年：押金400元+租金600元=1000元，超过700元成本，纯利300元

第二年：租金600 RO机成本第一年已收回，滤芯100元，纯利500元

以后每年出租利润同第二年(500元)，一年只需去客户处四次，更换滤芯做好售后服务即可，利润相当不错。

3.潜在收益

客户租用RO机后，有了使用的亲身感受，觉得RO机是经济、方便的，使占有感觉提高很多，购买欲望加强;同时，客户会算笔经济帐，租用RO机一共占用资金1000元，而购买RO机可享受优惠价1400元(建议ROB6尊爵S1型纯水机市场零售价1680元，直销价1500元，租用RO机购买用户1400元)，买机和租机只相差400元，一个是使用权一年，一个是完全拥有，相信租机用户很多会改成购买，迅速提升经销商的销量，如此时结合会员制办法，买机用户成为会员，其介绍朋友购买，经销商给予一年滤芯予以奖励，那销量提升更快。

三. 结论

综上所述，租赁RO机可让消费者亲身体会产品的功能，提高购买欲望;经销商租机时第一次的收款已有利润，只要把售后服务做好，风险为零，利润可观，同时租机会带来大量的购买用户;厂商通过经销商租机销售方式迅速提升销售量，提高KEMFLO的品牌知名度和市场占有率，同时租机方式会强制经销商做好售后服务工作，使他们的服务提高档次，这样可更好的维护KEMFLO品牌。租赁RO机，消费者、经销商、厂家三方收益，这种销售方式必然会被市场所接受，使家用RO机在家庭拥有率迅速提升，一改家用机市场增长缓慢的现象。