小家電大舉進駐家電連鎖

近兩年來，上海大型家電連鎖賣場內的小家電區域面積、品牌、品類、銷售額都呈現急劇增長，其增速已經遠遠超過傳統家電。另外一個顯著變化是，千元以上的中高端小家電越來越受到上海消費者的青睞，銷路大開。小家電豐厚的利潤空間和極為看好的發展前景也令傳統“大家電”企業紛紛轉向，意欲在這個正在起步的市場上分得一杯濃羹。

上海小家電的渠道變革

小家電在業內又被稱為生活電器，在家電連鎖崛起之前，銷售主要通過兩個渠道——超市和百貨公司。大超市是中低端小家電的聚集地，特別是國產小家電，基本都通過大超市來跑量。當然，大超市裡小家電的陳列是按品類區分，品牌的概念十分弱化。而價格較高的合資品牌小家電則更多出現在高級百貨公司裡，例如上海浦東的八百伴。這些高端小家電價格不菲，對渠道的環境和陳列要求十分苛刻，一些世界知名品牌的入駐標準也是“我有我要求”，例如飛利浦就要求所在單店的每月銷售額必須在10萬元以上，這個門檻顯然將大多數小型門店排除在外。

以銷售大型家電起家的家電連鎖，如蘇寧、永樂、國美，雖然很早就設有小家電專櫃，但面積和品類始終不見規模，合資品牌的產品也僅限於個人護理類產品，比如剃須刀、吹風機等等。

渠道的變革是從近兩年上海家電連鎖企業的話語權不斷增加開始的。如蘇寧發展的大店策略，兩年來頻開萬平方米上下的超級家電賣場，這為中高端小家電所需要的專區陳列提供了空間上的最好條件。

小家電背後的利益驅動

與價格競爭到白熱化的黑電和白電相比，小家電的利潤空間相當誘人。 “出廠利潤就差不多有10個點”，許晶向筆者透露。多年競爭使黑電的利潤已經“薄得像刀片”，而白電由於成本壓力而帶來的“漲價風波”已經讓廠家頭痛不已，因此利潤豐厚的小家電市場成為傳統“大家電”廠商眼中一塊誘人的大蛋糕。

據許晶表示，LG已經決定推出空氣淨化類產品，正在和蘇寧洽談出樣事宜。而早就在小家電領域頗有佈局的海爾，今年又和國美共同推出全系列OEM的生活小電器，利用品牌輸出達到利潤共享。

上海交家電協會秘書長韓建華也分析說：“在所有家電行業中，小家電不但利潤最高，而且是核心技術含量最低的，任何企業都容易進入。”九陽和蘇泊爾的先後上市就已經說明這個領域的發展空間。

當然，家電連鎖賣場也是最終獲益的一個環節。 “小家電的毛利狀況最好，對賣場的利潤貢獻也很大，每年都排在前三名”，許晶表示。

特別是這些大店的環境和佈置已與高檔百貨公司不相上下，也吸引了世界知名小家電品牌的入駐。當然，最關鍵的還是這些大店的銷售情況也都超過了這些品牌的預期。目前一些大型家電連鎖賣場的小家電區域面積已經占到五分之一以上，例如蘇寧的長寧店就將半個樓面用來陳列小家電，而開設專區的品牌數量也有數十個。

顯然，小家電大舉進駐家電連鎖，帶來的是雙贏的作用。