浅谈净水器专业品牌渠道如何突围

近年来，净水器行业快速发展，品牌数量已经超过千个，在众多的净水器品牌中，业内人士将他们大致分为三大类，即以泉露、沁园、安吉尔、净之泉等为代表的国产专业品牌;以美的、海尔、格力、四季沐歌、太阳雨等为代表的跨行业品牌，还有以3M、爱惠浦、道尔顿为代表的进口品牌;从这三大阵营的品牌分布来看，可以预见的是专业品牌渠道将面临更加残酷的竞争，很大一部分企业和经销商或将在竞争中被淘汰。那么净水器专业品牌渠道在面临跨行业品牌、进口品牌品牌的竞争，该如如何突围呢?

第一：既然是行业专业品牌，就应该将其“专业性”突出出来，首先应该在产品上将自己的专业体现出来。不管跨行业品牌还是进口品牌，他们要不就不是专业户要不就是没有因地制宜来专心研发设和中国水质或家庭需求的净水产品，这是可以肯定的，所以他们只是将眼光瞄准在目前中国净水器市场巨大的发展潜力，很难做到细分市场的产品。而这块却恰恰是专业品牌所具备的优势，应用自己的专业技术把产品优化，在市场的细分领域中寻求突破，提升渠道的盈利能力。目前一些专业品牌也已经开始踏上了这一条路，例如：净水器行业十大品牌净之泉年初推出的两大产品五级能量机以及低压膜纯水机一经推出，在市场上就产生了巨大影响。

第二：走服务线突破，用服务提升产品竞争价值。家电品牌更多的是启用原有的服务点来完成安装与服务，虽然都属于家居产品，但是在很多细节方面还是不一样的。例如：现在空调安装现在家庭都有留出相应的安装位置及电路已经都布好了，但是净水器属于新型产品很多家庭都没有预留安装净水器的位置或者做好水路布局。净水器行业有一句流传已久的话叫“三分靠产品、七分靠安装”，从安装机器开始就把专业品牌的专业技术体现出来;例如国家高新技术企业泉露就斥资数千万在终端市场布局千余台品牌服务车，提供完善的售后服务。除此之外还可以用延长服务来提升产品的价值，从而避免市场激烈价格战也是一种做法。

第三：走产品极致化。产品极致化与细分市场产品又有点不一样，产品极致化是在一个类别里面做到极致，在面对大品牌的广告与价格双重策略，专业品牌是否也一头扎入价格战?答案一定是否定的，专业品牌如果走进价格战只有死路一条。那么如何突破?从多年的市场销售来看，参与价格战的产品往往都是普通的常规产品，所以避开价格战的最好方式就是走极致产品，用产品打动客户促进成交。在这一点上泉露净水器已经走到了行业前端，例如：行业风靡的美学方形机就引领着一种新的消费时尚。

事实上，任何一个行业的发展都会面临竞争，在竞争中有的企业选择敢于挑战，最后成为行业的翘楚，但有的企业会选择回避，最终在市场上销声匿迹，竞争是推动行业发展不断达到新的高度的催化剂;所以作为净水器厂家应该敢于面对竞争。