谈及净水器，近年来很多人给出了很多美好的想象，其中最具震撼力和想象力的便是，这将是家电行业又一个“空调级”产品，市场蕴藏着高达千亿元的空间和商机。当然，这个提前是，至少60%以上的家庭都要配置一台净水器，而且价格至少3000元以上。
想想当前空调业的格力与美的产业格局，最近几年来无论是家电企业，还是专业的净水器企业，甚至是互联网行业的相关新兴企业，无一不对这一市场充满期待和想象。一窝蜂挤身净水器行业的热潮，由此也快速带来了整个行业的鱼龙浑杂、竞争无序、你争我夺。
当净水器市场的发展在赢得了来自“各行各业”企业，甚至是大量商业投机者的参与。最终目标只有一个：在这个即将到来的千亿级市场上分一杯羹，成就不了格力、美的，却也可能获得至少数千万元的生意规模。
不过面对千亿元的市场空间和商业蓝海，当前净水器行业各家企业的生存现状并不乐观：目前年销售收入突破10亿元的净水器企业屈指可数;大量进入净水机行业的企业发展了数十年还没有突破1亿、3亿的天花板;刚刚进入净水器行业完成了从0向5000万、1亿元销售规模的突破后大企业，很快遭遇成长天花板。
多年以来净水器给很多行业外的企业们，描述了一幅商业蓝海的市场和商机，也引发了一场行业的“围城效应”。正所谓是“外面的人想进来，里面的人想出去”，各有心思却又是各有苦衷。
显然净水器市场的水很深。当很多企业看中的是这块市场未来的发展前景和商机之后，就忽视了隐藏在这一行业和市场发展过程中，普遍存在的“进入门槛低”：阿猫阿狗都可以在市场上搅局：“竞争白热化”：参与市场争夺的企业高达数千家，属于典型的粗放式发展：“产品营销和推广高度同质化”：企业除了比概念、比炒作、比忽悠，很敢在产品上比真功。
当前摆在所有净水器企业面前的最大困惑，就在于行业进入门槛过低，以及知识产权保护力度偏弱，导致的产品性能的高度同质化，渠道的高度同质化，以及市场推广手段、营销策划等均陷入高度同质化的泥潭之中。当一家净水器企业的创新产品出现之后，不过在短短半个月时间就会出现一大批的模仿者。而且很多企业的市场和商业推广手段，也出现了模仿、抄袭和跟进。
在这种格局之下，对于2016年的净水器市场竞争来说，所有厂商应该是回归产业和商业本质，打响一场“初心之战”。真正找到在净水器行业引领消费潮流，引领行业关注，引发用户尖叫或者惊喜的好产品。真正要通过产品建立起差异化的竞争能力。
因为商业竞争的本质很简单，就是以最小的成本和代价，获得最大规模的市场和用户的选择。对于净水机企业来说，就是要通过产品和营销两端的发力，引爆一场初心之战。才是当前所有净水器厂商应该考虑的重心和核心。正所谓，产业的蛋糕放在哪里，关键就看你如何吃到最大的那一块。
其实早在2015年，随着小米等互联网企业的跨界进入，以及美的等大家电企业的新一轮小微创新变革，就在净水器产品的差异化上展开了一轮试水和突破。推出了两款在传统净水机厂家看来很一般，但却真正在终端市场和消费者之间引发好评的新品。
尽管这一动作和效果有待时间的检验，但是有一点可以肯定的是，这两家明星企业的差异化产品，还是给传统的净水器市场注入一股新的活力和动力，那就是要在种类繁多、竞争无序的净水器市场上，迅速打造自己的明星爆款产品。并通过明星爆款产品的打造，牢牢抓住年轻一代消费者的需求和使用习惯，从而培养和建立全新的净水器品牌观。
由此这也有别于传统家电产品的引爆模式，即“广告轰炸、渠道驱动和价格开路”三板斧，走出一条更互联网化的引爆模式，即差异化的明星爆款，以及贴近市场和消费者的营销手段，以及抓住长期以来净水器市场推广普及过程中的服务软肋，更好地抓住年轻一代中国消费者的DIY趋势，从而更好地进行了市场终端引爆。
可以说，2016年的净水器产业，就是要从产品和营销两端出手寻找差异化的风口。谁能率先找到用户需求的好产品，而不是厂商评价的好产品，谁能将这些新品直接面向用户和消费者引爆。这才是产业竞争的核心。
所以净水器企业们，商家们，必须要尽快抛弃过去的传统模式和经验，一定要重新再出发找到自己的引爆风口，才能真正找到在终端消费市场和家庭快速、大面积引爆净水器市场普及的风口。
2016品牌竞争加剧
回望刚刚过去的2015年，净水器行业起起伏伏，虽然坎坷曲折但又不失前途光明。随着近年来水污染严重的的渗透，净水器行业发展突飞猛进，涌现出不少好品牌、大品牌。与此同时，净水器市场随着品牌的逐渐增多，及终端店铺对品牌认知的提升，无形之中也改变了行业的整个格局。今天，我们在对去年国内净水业局势进行分析的同时，也展望一下2016年净水业可能的趋势。
产品质量竞争
统揽净水器行业各领导品牌，不管是生成设备、工艺都是利用现代化装备和管理规范生产，全面保证产品的性能指标，实施品牌战略，提高竞争实力和市场占有率。另外，数量众多的小企业由于人才、技术、设备等资源相对较弱，其产品质量受到限制。影响了行业产品整体质量水平的提高。
技术与服务竞争
科技创新，提高企业的技术素质，全面增强产品质量，是企业可持续发展的必由之路。市面上最新研发的纯水机，将纯废水比例由市场上的1：2革新到3：1，是净水行业节水技术的颠覆性变革，将净水器产品真正带入了节能、环保的新高度。
品牌招商之热
伴随着消费群体的扩张、人们消费意识的提高以及各净水器厂家在品牌意识上的觉醒，净水器厂家逐渐从价格泥潭中走出来，纷纷打造高端品牌形象。很多净水器品牌采取招商加盟的形式，并获得了很多代理商的一致好评，以及消费者的热捧，未来的净水器行业，更加变幻莫测，依然任重道远。在对2015年净水器行业的总结中，希望从中探寻到一些轨迹，从而对已经到来的2016年及未来行业的发展有所思考与改进。
净水器行业面临强者愈强的趋势不断加强，最终会形成区域寡头垄断的格局;而在单一领域的产品开发难以满足寡头们业绩与规模双扩容的情况下，多元化成为十分具有诱惑力的选项;这些，都勾勒着一个更大的庞然大物的轮廓。
2016年净水器市场竞争是品牌竞争，而品牌竞争表现在：质量、科技与服务、价格、宣传、人才五个方面。在净水器产品的大力宣传的情况下，净水器的利润是有目共睹的，这也是一个行业发展壮大的一种形式。净水器行业的发展越来越迅速。未来，在品牌众多的大背景下，“大鱼吃小鱼”的现象会愈演愈烈。
<编辑.陈众>
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