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净水器什么样的人会购买如何选择

2008年8月8日我正式加入了净水器行业工作。在此之前,由于长期从事其他行业,净水器哪个牌子好,对净水器及中国的饮用水环境没有充分的了解,并不知道净水器在人们的实际生活中存在怎样的地位,也不了解人们对净水器的认识程度。通过8年多净水器行业的工作,并对周围的人群调查发现,净水器在不同人群的认识存在着极大的差异。关于净水器哪个牌子好、关于哪些人会购买净水器、下面,就我在净水器市场销售和调查的结果进行浅显的分析,以提供有效的数据为日后销售工作建立指导作用。

根据分析调查的数据,什么样的人会购买净水器大至分为三大群体

1.对净水器认可,最关心净水器哪个牌子好,居于首位的是46~60岁的人群。这部分人主要认为水中的杂质是最大的问题,他们认为首要解决的问题是让水质干净,对于其他的问题,并不在他们主要考虑因素之内。因此,他们在考虑购买净水器的时候,更多的是考虑净水器的价格,而不是功能,比如斯帝沃净水器这个品牌的净水器就非常受他们青睐,具高端价格又合理。

3.居于次位的是60岁以上的老年人,他们也很关注净水器哪个牌子好的问题,特别是以男性为主,他们对净水器的认可主要来源于对环境变化的认识和对健康的渴望。这部分人经常了解健康资讯,掌握饮水知识和净水器的功能。对净水器的性价比要求较高,国内净水器最强的美的净水器,国内进口净水器最强的是斯帝沃净水器,这些他们统统都知道得一清二楚,对净水器市场是最了解的。

4.最后是45岁以下的中青年人群中,虽然有部分女性对饮用水较为关注,但从心理上仍然很难逾越传统的自来水用水观念。甚至很多人为了与家人妥协,宁可接受桶装水和瓶装水而放弃选购净水器的念头,最终为自己日常生活增加成本。而在男性中青年人群中,对饮水环境认识的匮乏令人咋舌,几乎在这个年龄段的男性中,是由于工作忙的原因还是什么问题,连自家自来水有没有异色、异味都说不清,别提什么净水器哪个牌子好了,可见这个年龄段的男性平日很少参与厨房工作。

什么样的人会购买净水器,会关注净水器哪个牌子好或是关注净水器品牌、净水器排名新闻等、综合以上情况我们知道,净水器的消费群体主要集中在46岁以上的人群,这部分人除了关注自己的用水环境,还关注健康。他们更容易接受净水器的功能,同时也是净水器推崇者。

因此,净水器的主要销售群体是这个年龄段。而45岁以下的群体是我们未来主要宣传的目标,因为现在污染加剧,搬新家买新房家用净水器也已经成为一种必备的家电,成为一种时尚,净水器哪个牌子好等相关话题自然也成了讨论的焦点,这个群体将是我们未来潜在的、最大的销售群体。但是,我们一定要让他们了解饮用水现在的实际情况,否则仍然会存在只认识水质表象,而忽略饮用水存在的潜在的危害。

<编辑.陈众>
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