开水器企业差异化建设

开水器企业差异化建设

建设一个综合实力强大的开水器企业，第一个关键词就是：务实。

务实包括投资总额度、投资周期、销售渠道的选择等等，重要的是有限资源利用的最大化。本人一直认同：节约创造价值，节省就是盈利。

在目前的情况下，开水器产品还不是家居必备家用电器产品，尽管一些小范围的水污染事件为开水器产品销售起到了推波助澜的作用，但由于消费能力、健康意识、恶意竞争等等因素的影响，导致常规渠道销售越发艰难。

常规销售渠道更深层次的隐患在于：产品同质化严重，价格竞争激烈，导致产品品质低劣，伤害的不仅是终端客户的认同度，还有所有开水器行业从业人员的长期利益和开水器行业长远发展的战略意义。

其实常规销售渠道里还有很多行业弊端和行业猫腻，如恐吓式营销、夸大功效式营销，招商时经常使用毫无根据的乐观倾向、夸大利润空间、隐瞒编造事实真相，甚至是威逼利诱的极端手段，“成就”了现在开水器行业的“繁荣”!

开水器

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第二个关键词：创新。创新是创业走向成功的一个捷径!

首先是创新出技术唯一性、功能差异化的开水器产品，而且要定期优化更新系列产品，让此产品始终处在引领消费的地位。做到产品创新需要一定量的开发资金投入，所占比例应是总投资额度的百分之三十左右。

营销创新是厂商直接参与终端销售渠道，把代理商的净利润锁定并减少其营销成本。如终端卖场产品出样的差异化，放大产品优势的导购说词及体验式的产品陈列等等。

管理创新是摒弃传统的管理模式，把复合型人才培养做为创新管理的主要任务。最好的售后服务是产品在规定使用期内不需要任何服务或提供无偿服务。服务创新的根本是让终端客户重复购买产品。

以上所述的创新，来源于第三个关键词：专业。

专业的技术、专业的营销、专业的管理、专业的服务，这里所说的专业是开水器行业的相关专业能力。 培养专业销售团队的实际意义是为了拓展销售市场做出的最基本人才储备。

优秀企业吸纳并留住人才的可能性就是第四个关键词：多赢。

多赢的原则是利益分配的平衡度，就是利益链条的上所有参与者达到共生共荣的良性循环状态，如制造厂商、营销团队、代理渠道商、终端客户。制造厂商获利的唯一方式就是终端忠实客户数量的不断增加，需要不断建设扩大营销团队数量，通过专业的营销团队对终端客户的创新服务及再服务完善系统，使忠实终端客户的数量不断增加。

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