经销商用什么来拼市场?首先我们要从用水根本讲起.很多人有疑问,说有的净水机用户在使用中感觉到有点废水,那么如何节约用水呢。总体而言，净水机对中国消费者来说，还是一个相当陌生的家电产品，即使有一部分人听说过净水机，但还是感觉不到它实际是民生必需品。
这是因为国民的水意识较为薄弱，比如说节约用水吧，我们大多数国人的节水观念仅仅停留在“不用水、少用水”的层面，同处十三个贫水国的埃及实际上人均淡水资源占有量早就超过中国，人家是国家干预、政府出资、全民动员来收集管理雨水，因而相对不怎么缺水的北美许多人更是懂得科学合理的利用淡水资源，他们许多地方拥有城市分质供水系统，直饮水、洗涤用水、卫生用水是分质供应，排放的水也分开处理。但是，大家想过没有，就说我们城镇自来水，生饮肯定不行，洗涤勉强可以，用来冲马桶、洗车，难道这不是一种浪费?当然，我们与他们的差距还不仅仅是观念，因此，净水机在我们中国人眼里还就是一个新生事物，也可以说是一种新的生活方式、一种新饮用水方式。这就不难理解为什么有些用户非常计较RO机浓水、而不在意每天使用抽水马桶、洗衣机、淋浴器大量流走的自来水了。事实上，国外许多城市采用城市分质供水系统以后，RO膜所产生的浓水都被作为使用水利用了，但我们国情还不允许大面积推广城市分质供水系统，家用RO净水机有浓水、超滤净水机也有浓水、软水机更有冲洗水，这些水总量并不多，正在装修的用户可以通过管线输到抽水马桶(笔者家里的RO机浓水直接输到鱼缸，养鱼的水都不用换了);已装修户如果实在要利用这部分浓水，可以用个容器积起来，到时用来浇花;另外手动冲洗的RO净水机，可以在安装时，让售后服务改装一下、并把浓水管线连接到双管的自来水龙头，这样一打开自来水龙头，机器就工作，生产纯净水的同时，也在生产浓水，要知道家庭用水量总是比饮水量多，所以不会导致纯净水不够使用了。这样的做法，实际上就是一台小型家用分质供水机了。还有，虽然没听说国外有节水型RO净水机，但是作为中国净水机企业，就应当顺应国情，开发小型家用分质供水机，以满足市场需求。
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团销与渠道两手抓。净水机经销代理在启动区域市场时，无论是否具备条件进驻卖场销售，团销与渠道都是必须先行的。
一方面，现在的净水机种类很多，商用、家用、农用，甚至还有大设备，适用范围很广泛，可以说千家万户、各行各业都需要安装净水机，因此，也给我们净水机商家带来更多的销售机会;另一方面，一个新产品、特别是一个新家电产品的市场成长过程，往往是先通过高端市场切入，成为一种时尚、一种流行以后，才逐步走向普及与成熟。这商端市场，笔者理解：一是整个市场的“金字塔塔尖”，另外就是集团消费者。以前，空调、电脑、手机……都是这样市场规律，记得1997年刚到上海时，桶装水是要自己到小超市换的，饮水机也很贵，外企员工宿舍里四居室套间才配了个台式饮水机，因为当年就是台式饮水机也卖得很贵，这些东西也就是单位配置的，家庭是很少有人购买的。没过几年，桶装水站推动了桶装水与饮水机的迅猛发展，水站实际上就是桶装水厂的深度分销渠道，现在普遍都是水站，桶装水加饮水机成为许多老百姓所能接受、甚至习惯了的饮用水方式。所以，净水机也会在中国许多区域市场，走这样一条路，只是发展的时间比桶装水更长一点(这有点象空调行业)。因此，经销代理商从一开始就积极利用一切社会资源，大力促进集团销售，做出一批样板工程来，同时，专门组建拓展组，扁平化市场，直接针对乡镇与社区招商建网。同志们，中国净水机行业快要“井喷”了，到那时，市场也会成熟起来，人们的水意识也提升起来，但竞争会越来越残酷，那我们用什么来拼市场?笔者认为：就是拼两个数据，一个是渠道数量，还有一个就是用户数量。趁现在竞争还不怎么激烈，快速拓展渠道、快速抓取用户。最后，预祝净水机行业的经销代理与生产厂家，齐心协力把净水机这块“蛋糕”做大，每个人在赢得未来的同时，也缔造了中国民生品市场新的传奇。
<编辑.陈众>
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