选择一个净水器品牌做代理，意味着代理加盟商从坐店经营阶段开始转向市场运作经营，如何做好一个代理产品，在目标产品选择已经确定之后，产品上市后的市场运作，就成为重要的营销实战工作。那么作为代理加盟商的你如何运作市场呢?结合净水器厂家的营销管理部门对区域市场工作规划的一般经历，一个代理商要想成功的做好市场运作，就需要做好以下的四件事情!
代理商在完成了销售终端的硬件建设后，就必须着手完善终端的软件建设。那么到底什么是终端的软件建设呢?终端的软件建设，是指对终端营运起着动态影响作用的要件进行规范。如店面的管理制度(销售收支制度、盘点制度、员工工作作息制度)员工形象、店面整洁度的维护、产品形象的维护、导购服务标准、导购的销售技能与终端的销售流程、终端客户管理、售后服务等。在完成终端的硬件和软件建设的基础上，代理商要组织员工，利用终端的硬件和软件建设为资源条件，服务于产品的销售推广。特别是在产品的销售技巧的把握和服务质量的把关上，要投入一定的精力，努力促成终端良好的销售业绩，并保持良好的产品形象和代理商的组织经营形象。
渠道营销推广，由点到面。做渠道推广，不要急切。在店面终端营运正常后，代理商才可以投入到渠道推广工作中来。因为，终端的成功，就是你的一面旗帜，具有强烈的号召力。做渠道推广，在兼顾自身经营资源和尽量规避经营成本投入风险的前提下，最好坚持以“由点到面”的渠道推广原则。做到建一个渠道，成功一个。这样后期的渠道推广，就会有借势顺推的良好局面。做点渠道，也要注意策略，一般的情况下，要讲求由近及远，由易到难!滚雪球似的展开。
产品宣传，产品销售的推动器。做产品推广，还要组织宣传活动，在净水机代理商组织内部要培养员工对产品的感情，对产品产生好感，让员工自发的对外宣传产品。此外利用行业友情关系，也可以形成自然宣传的作用。另外行业市场的广告宣传和其他的社区户外广告宣传、媒体载体的广告宣传都是可以利用的产品宣传方式。需要强调的是，口碑宣传是不可忽视的宣传方式。产品形象一旦得到消费确认，广泛的口碑宣传，将会成为宣传的主要力量。其他宣传模式，只是对产品形象的维护和强化。
重视公关关系推广，广结良缘。重视公共关系推广，既能给产品推广带来规模商机(如团购)，还能因为良好的公共关系资源，形成对产品推广的保护。如社区关系、行政关系、职能管理部门关系、协作单位关系、媒体关系等。在很多现实的经营案例中，部分代理商，因为在经营过程中，只顾埋头赚钱，不重视公共关系，结果因为怕这怕哪，束缚了自己对产品推广的胆量和步伐。也有的代理商，因为缺乏公共关系资源，因为自己的大胆和蛮干，也吃过这样和那样的亏。其实都是因为对公共关系资源的不重视，也得不到相应的支持。
净水器行业是朝阳产业，吸引了越来越多的投资创业者的加入，行业竞争日趋激烈，净水器代理加盟商们只有在终端市场精工细作方能不断提升自己的竞争力，最终赢得市场。
<编辑.陈众>
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