解析净水行业的新型营销模式

引言：租赁模式是净水器在家电中独占鳌头的营销方式，也是净水器未来发展的主要形式，为何解析净水行业的租赁模式呢?因为它切合时代的发展，以下是笔者采访行业内资深人士广州佳贝尔环保有限公司品牌总经理詹俊峰交流所得，通过业内与行外的视角，解读为何佳贝尔净水器能够开拓各地市场，打造区域样板市场。

租赁模式符合时代经济性质需求

我们的时代可以说是迈入快消费、享受主义的时代，当代人们的消费习惯会从多方面综合考虑，人们的消费选择会偏向与实用、适用--佳贝尔总经理詹俊峰如是说道。

现在人们的生活方式随着科技快速发展而改变，实用是人们所重视，净水器也正是因为环境污染日益严重的问题而逐渐走进人们的生活中，从非需品变成刚需品。产品从实用性出发，而租赁模式对用户来说也有相当的实用性。从经济角度解决用户购买需求，无疑是营销手段中重要的一部分，就像分期付款一般，资金投入不大，可以周转，但是净水器的租赁模式比分期付款更实用，因为净水器这类产品需要长期的售后，从产品出发，租赁模式更好的打消用户的疑虑，为用户提供服务的保障。

结合产品服务的特点与时代消费模式，租赁模式无疑是净水器最佳的营销模式。

喜欢用就用，不喜欢用就不用。佳贝尔净水器采用租赁模式营销，正是因为租赁模式切合当代人的消费习性需求，适用性无疑是勾起消费者消费冲动的一个重要因素，商场中经常有这样的情景，当你看到一台净水机，勾起了你消费的冲动，但是一笔不大不小的价格往往能够打消你的消费欲望。如果你所购买的净水器、电视、冰箱、电脑，都可以通过低价租赁的模式，享受实质的用处，不用担心产品的维修、更新，那你会如何选择。这也是现代的消费趋势。

租赁模式对净水器行业来说其实并不陌生，但是结合时代的背景，现代净水器产品的智能化无疑为租赁模式提供了更好支持，在采访中，詹总道出广州佳贝尔环保有限公司在租赁模式中作出的战略性调整，通过企业从传统厂家转型到互联网企业一系列动作中，启用了IT战略，让公司信息化，为加盟代理商以及客户提供信息服务支持，通过现代信息化的通讯方式，拉近三方的距离，通过厂家智能云平台让产品一条龙，而租赁模式是企业转型中的灵感，是佳贝尔净水器为客户利益以及运营商利益作出让步的市场推广营销模式。

诚然，租赁模式对消费者来说无疑是非常有吸引力的，低价、售后保障以及随用随停。而这一些建立在佳贝尔集团所搭建的智能云平台，让信息通过网络进行交互，可以想象产品的实用性，对用户来说是多么的方便、省心。

通过这次采访，让我们认识到净水器也在走向智能家居，与普通的智能家居产品不一样的地方正是净水器的租赁模式，以后的生活中，我们可以精细的生活，通过租赁，免除不必要的消费，我们可以通过手机看到我们的净水器，控制我们的净水器，打理我们的生活。