应该大家都知道，净水器行业的发展不只是仅靠一个企业或一个人的能力可以发展起来的，它需要的是多元化。家装公司就是我们净水器代理商们的好合作伙伴，重要的目标客户群体，他们无论从经济到采购方面都是我们需要合作对象。同时，对净水行业的人来讲，潜在的客户越集中，成功的概率会更大。可是作为净水器代理商如何寻找有价值的目标客户以及如何更好更快地达成合作？法兰尼净水器厂家来支招。
净水器代理商如何与装饰公司达成共赢？
选择装饰公司是定位于品牌的传播，操作这个渠道就好像足球运动一样，把装装修公司视为传球者，但射门，一定要我们自己的业务经理自己来完成。原因很简单，我在上面也提到净水器目前的市场较为特殊，消费者需要我们的专业引导，我们自己的业务经理在净水器专业技术上比设计师要专业，更容易取得消费者的信任。
净水器代理如何选择装饰公司？
1、首先应选择名气大点的装饰公司，装饰公司每年有稳定的客户装修数量、人流量，同时，有自己的信赖客户，推荐方便可靠，能带来一定的效益。
2、可以通过免费给装饰公司装净水器，让装饰公司确认品牌的可靠性。同时可以增加产品的见面率，对于企业来讲起到一个广告效应，产品好，必回广而告之。对于合作方来讲是感情交流的一个桥梁，对于消费者来讲能起到一个直观的印象，也更容易接受。
3、抓住(购买)装饰公司的客户资源。针对正在装修的用户我们可以做一个推广，对我们做水处理的那可是非常好的资源，了解到的信息由我们自己的业务经理一对一进行跟踪，可通过以下渠道：电话直销、手机短信、上门直销、通过邮局投掷产品资料等。
4、参加装饰公司组织的签单会、家装展览会、家装公司小区促销、通过小频繁的露面，增加产品的见面率，增加在区域市场的影响力。
5、通过以上述的渠道达成销售，还要给装饰公司相应的提成，目的为长期的合作打下一个良好的基础。
净水器代理商与装饰公司互惠方式：
1、双方签订达成共赢合同，装饰公司提供一块产品展示的区域，经销商在装饰公司里可以搞一个产品展示区域，以方便潜在客户的参观、购买，如果可以再把产品的价格做进装饰公司的报价系统，这么做肯定不是无偿的，根据装饰公司的大小代理商交给装饰公司“入场费”，就这一个条件就把好多经销商“拒之门外”。
2、再由设计师进行协商，通过设计师把产品推荐给用户，在我们的设计师图纸增添厨房净水器功能，或者放置在装饰公司站台内，这一渠道目前应该是主流，对于经销商来讲不需要承担风险如有盈利，达成双赢。
净水器企业多元化发展已是必然趋势，在顺应这一趋势的同时，净水器企业要规避投资风险，把控多元化发展这把“双刃剑”，将多元化发展战略发挥到极致，帮助企业发展壮大。
<编辑.陈众>
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