伴随着频频出现的水污染事件,一杯水中可能会有铁锈、铅、重金属、余氯、藻类等有害物质,人们也逐渐意识到健康饮水的重要性。而且经过国务院的审批,净水器也被列为“绿色消费”领域,受到国家的支持和保护。消费者对净水器的认可度也大幅度上升。在市场的大量需求下,越来越多的人看到了净水器的前景,投入到净水器的代理加盟事业中,也投入到了为全民安全饮用水的终身事业中。而对于净水器加盟代理商而言,选择品牌净水器后如何成功运营终端门店,成为了他们这一阶段工作的重中之重。
十大净水器品牌劳伦斯认为,应该具体情况具体分析,有计划,有亮点,有步骤地进行营销策划。可开展大型促销活动、店庆开业促销活动、大型节假日促销活动、新品推广促销活动、网络推广及网络销售以及小区推广等等活动,那么究竟如何做活动,并且取得良好的效果呢?劳伦斯净水器市场营销顾问对此给出了以下几点建议。
首先是“方案”阶段,即活动时间、地点、目的、具体方案流程等等的筹谋工作。适合净水器代理加盟商的活动形式多样,内容也各不相同,效果自然也有一定的区别。最常见也是最简单明了的方式是打折促销,直接让消费者买到最实惠的净水器。此外,抽奖和赠送其他物品也是不错的选择。市面上很多类似的案例可供参考。除此之外,代理加盟商既将净水器销售出去,而且还赢得了消费者的信赖和好感,一举两得。
如果希望举办一场比较大的活动,可以考虑和周边门店进行联盟,大家一起资源共享举办活动。但建议选择大家平时多消费的地方,比如:在某家餐饮店消费满多少即对应赠送净水器无门槛优惠券(限定在自己的净水器门店使用),这样就将餐饮商家联盟的部分流量引流到自己的门店了。此外,还可以试试“会员积分制”、“买就抽奖”、“买就送”等形式。
“方案”一旦最终确立,就进入了“宣传准备”阶段。如今已是移动互联时代,本着擅花钱、花小钱、效果优的原则,除了利用易拉宝、X展架、宣传单等宣传物料在本地主要街道、小区散播活动信息之外,还可以利用传统报纸、车站、电台广播、宣传车宣传;在移动互联力量的影响下,还可以“触网”,例如与本地较有影响力的微信公众号、微博号、论坛社区等合作发布活动信息来扩大宣传。
接下来就是最为重要的“执行”阶段。在操作活动时,一定要分工明确,各人各司其职,控制场面,有条不紊地进行。同时,还要注重活动氛围的营造,活动一定要有亮点!
净水器代理加盟商做好活动、运作好市场的首要前提就是要跟一个靠谱的净水器厂家进行合作。例如,劳伦斯净水器在注重品牌打造、精进研发实力的同时,也给予了广大代理加盟商完善的支持政策。据悉,这些措施其中包括“零加盟费用,十二大扶持政策，此外,还有有效网点物料支持补贴等开拓补贴以及招商会议、参与展会、广告投放等市场推广工作协助支持。此外,劳伦斯拥有品牌推广团队,通过线上线下例如户外广告、央视广告、高铁广告、线上权威媒体等全方位的广告投入进行品牌宣传。
<编辑.陈众>
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