对于很多净水器厂家、净水器代理商们打开市场前期，肯定要有充足的准备。比如市场调查、团队组建、定制营销方案。根据现有的数据显示，不少厂家花费大量精力去做调查，组建团队，最后还是败在方案脚下。有数据表明，85% 以上营销，全凭老板天马行空，或营销部门封闭制造。目前小编总结了4个困扰净水器厂家、净水器代理商们的问题。
你定制的营销方案依据是什么？
在众多的失败案例中，可以看出一个跟风现象，今天某品牌汉沛斯净水器策划一活动圆满成功，引来一群厂家围观，纷纷效仿。成功从来没有复制，真正营销方案是源于市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群的综合认知基础上，而制定的营销策略。基于客观而准确的各项数据分析，才能产生洞察力，才能准确知道自身当前的市场位置和将要抵达的市场方向。
你产品的优势体现在什么地方？
追求营销实效是净水器厂家所追求的，不少净水器厂家、净水器代理商想要找到自己的核心优势，“但事实上市场和我们一样的企业和产品太多了，我们之间根本没什么差异，也没有所谓的核心优势”，这或许是问题的根本所在。
要知道，营销应该是从消费者需求出发的，企业和产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现。对于同质化竞争而言，如果一味站在自身角度看，那是难以找到自身和产品的优势，所以关键就是能否真正站在消费者角度去思考。掌握消费者心理，就能掌握市场。
你的客户真正的需求是什么？
消费者的购买欲产生，必定是产品在某些方面打动了消费者，使之产生值得的心理感受。首先不同行业不同产品，消费者的心理需求是不一致的，购买的敏感点也是不同的。所以这个时候就需要和顾客沟通，倾听顾客的建议，找到自己真正的卖点。
你是否能满足顾客的需求甚至做得更好？
在汉沛斯净水器品牌总监看来：“大部分顾客并无法准确的描述自己到底需要一台怎样的净水器，这就要求净水器厂家、净水器加盟代理商能够真正的洞察消费者的需求，透过沟通的表面，找到需求的关键因素；对于净水器厂家、加盟代理商而言，找准消费者真正的需求之后，去改造自身的服务体系，寻求自身产品的变革，这才是提升自身竞争力，使自身打破同质化“魔咒”的关键。”
你是否建立完整的营销体系，让你的客户更方便知道及购买？
建立完整的营销体系，提供更为人性化的购买体验，同样是营销成败的关键。在今天，购买体验不是独立的，而是产品竞争力的一部分，对于没有显著产品竞争力的或同质化非常严重的行业，这一点将会体现的更加明显。
<编辑.陈众>
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