招商是净水器厂家谈论最多的话题——能否找到最适合自身实力的净水器代理商或配件批发商，能否对现有的代理商和批发商提供好的服务，关系着大部分净水器厂家的生存和发展。
厂家和代理商之间的关系既简单又矛盾。许多净水器配件批发商或代理商在终端第一线遇到问题，都希望获得厂家的支持和政策。而厂家的对代理商和批发商往往来者不拒，不敢进行过多的仔细审核。双方的匹配成了问题。净水器厂家和净水器配件批发、代理商的关系闹僵的事情，相信在行业内并不鲜见。
二者关系是个大话题，本文简要谈下何种代理商或配件批发商是厂家真正希望拥有的。
代理加盟，地位经济匹配最重要
行业里面的人都知道，许多净水器厂家非常看中代理商的经济能力，对那些吞吐量比较大的投资人一般更加青睐。但事实证明，净水器招商如同世俗婚嫁，门当户对最幸福。许多颇具实力的代理商，习惯了“大场面”，对厂家要求的各项支持费用不菲，许多小净水器厂家，会感到服务这类脾气做派大的代理商会比较吃力。不门当户对，必定招致许多潜藏的不满，所以经济地位匹配、能够相互理解的厂家和代理最幸福。
其实对净水器厂家来说，选择那些资金不多，但青春活力，想法新颖，愿意付出努力干出一番大事业的代理商或配件批发商，才是最正确的选择。他们就像大学应届生般的充满着热情，没有脾气，勤奋肯干，他们往往能将净水器品牌全心全力的推向一个市场。净水器厂家普遍都希望遇到这样的净水器代理商和配件批发商。
能力是其次，爱拼才会赢
闯劲是净水器厂家甄选代理商的另一条件。一个地区一般只设一个代理。作为代理，不仅是自身事业的创建人，也是厂家品牌的终端实践者。由于地区代理权的排他性，净水器厂家在代理商是否拥有市场拓展方面的闯劲就有要求。实践中，许多上了年纪的净水器代理加盟投资人，由于之前积累了不少关系，坐商思想严重，不愿意去更大范围的拓展业绩。有优必有弊，这类净水器代理商虽有稳定的业务，却无法将品牌快速全面铺开，在一定程度上，仍然不太符合品牌代理政策的初衷。
但另有一些代理商，由于初期创业，资金实力较弱，但正由于缺钱，动力反而更大，往往一个政策，他们能够发挥到极致地去做。资金问题，只是暂时问题。净水器厂家要看到这种捉襟见肘的普遍现象，给予这类代理商更多的计划和支持，他们将会玩命的开发新市场。
太计较得失，没有进取心的净水器代理商容易让净水器厂家丧失市场
有一些代理商性格保守，墨守成规，在市场拓展方面积极性不强，导致很长一段时间不见起色。如果一个地区市场需求旺盛，净水器厂家却选择了这样的代理商前去安营扎寨，业绩可想而知。
所以无论是净水器厂家还是净水器代理商或净水器配件批发商，他们之间的关系无疑都是由“恋爱”走入“婚姻”——一纸合同，携手共进，互负责任，利益共享。只有那些眼光独到、情投意合的净水器代理和净水器厂家，才能一起将事业做大，共赢未来市场。
<编辑.陈众>
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