同行是潜在的合作者。同行是冤家也是潜在的合作伙伴，净水器的同行如饮水机净水桶销售商，还有就是桶装水站。
桶装水站广泛分布在城镇的大街小巷以及每个社区，数量极大而且往往还占据着较好的店铺位置，他们对周边净水器专卖店的态度至少是不欢迎的，我们多销售一台净水器，他就少一个水户。
但是，与人竞争不如与人合作，何况桶装水站拥有稳定的客户资源，为此，笔者曾做过“开发桶装水站”的尝试。有一次针对一个十万户居民的大型社区进行市场调研，企图找一个位置理想并有利益持续推广的店铺，找了三天也没找到合适的，唯一看得上的一个位置，还是一家经营七年多的桶装水站，硬着头皮上前与水站老板答话，希望他能让一面墙，一开聊，水站老板就表现出极大的顾虑，于是，我们马上就同他进行了一系例分析与比对：
1.这个世界上有两种挣钱的办法，一种就如你卖桶装水这样，一桶品牌桶装水大概是五块钱的利润，一个家庭用户一年大概需要三十桶左右，十年下来大概能挣到六百块……，这种方式看起来长期稳定，但属于慢速赢利法；另一种就象卖净水器，在你店里销售一台净水器，一下子就能把十年六百块利润挣到手，这就是快速挣钱法。你愿意选择哪种经营方法？
2.经营桶装水站实际是贩卖服务，你七年前的用户现在百分百还都是你的用户吗？答案肯定是不可能的，今天你的送水工慢个几十分钟送水上门，用户可能就不满意下次改喝其他水站的水了，明天隔壁水站搞促销，你又失去一部分用户，后天有用户搬家了，他又不在你这里订水了……，所以，你的用户实际是流动的，并不会象我们想象的，在十年时间里一定能够稳定的挣到六百块利润呢？销售净水器则不同的，一旦你的用户安装了净水器，每年至少换两次滤芯，你好好服务他十年，售后利润远远不止这六百元。
3.你贩卖桶装水，对纯净水、矿泉水都很有认识，而且你有老客户、有销售经验、更有很好的社群关系，与其继续微利经营桶装水，不如考虑试着做真正长期稳定的净水器生意。如果你觉得还有顾虑，这样，你这面墙租给我们三个月，如果卖出机器，这生意和已经发展的用户都交给你继续经营，如果没有销售，除了付你租金之外，还帮你的店恢复原样，无论怎么样，三个月内你不旦没有损失，至少还有租金可以挣到。
之后，水站老板勉强答应了，这个店中店还没开业，就充分发挥水站老板的社群关系，在小区开展了两场水科普培训会，一下订出去十多台机器，开业当天又订出去三台，水站老板当即表示：不用等三个月了，他现在就要接管这个净水器生意。事过半年，这个水站老板与他弟弟都放弃了桶装水生意，正式改行做起来了净水器专业户。
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<编辑.陈众>
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