浅谈家用净水器终端市场的品牌维护

只要接触过净水行业的人都了解，家用净水器并不是一次性消费，需要定期进行更换滤芯，这就注定了家用净水器需要的服务性比较高。而这种服务又是代理商的后续盈利点，净水代理商要想后续盈利就必须做好服务，只有长期代理才能享受后期服务盈利。所以净水市场特点要求代理商必须有足够实力才能投资品牌宣传、需要有足够耐性才能卖好家用净水器、需要品牌长期合作才能后期受益。

做净水器产品，品牌的推广方式也相当重要，传统品牌推广方式比如电视广播的广告、纸媒的宣传、户外广告等宣传广告的作用在很长一段时间内仍将成为提升品牌知名度的主要方式，要想将品牌知名度进一步提升，关键还要靠产品质量技术优势和优质的售后服务作保障，永汇目前在央视投放了广告，这对品牌的知名度、影响力就有了很大的提升，但是其核心卖点还是产品本身，永汇拥有自己的净化水技术优势，在行业内远远领先于其它品牌。

此外，家用净水器代理商最为关键的是要尽量做好以下几点：

1、做好市场定位赢得销售，明确的市场定位是赢得销售的第一步;

2、根据市场的不同需求创新营销模式，一个良好的营销模式才能够带来行业的高利润发展空间;

3、善于运用促销方法去引导消费者，显然，促销手段也是使自己的产品畅销的重要原因之一;

4、自觉配合品牌企业完善售后服务体系，因为一个品牌产品的信誉和形象也集中体现在产品的服务质量上。

另外就是要注重家用净水器的终端市场和渠道销售，做过净水器行业的朋友都知道，由于净水产品的高服务性，对服务辐射能力有限，因而代理商不适合过大区域。家用净水器体验性，净水产品销售是个慢活，要通过试验对比、净水专业知识普及、饮用水观念转变才能将家用净水器卖出去，代理净水产品不会马上有很大的销量，需要循序渐进式积累规模;如何做好家用净水器市场销售正是现今各个家用净水器厂家和代理商所面临的重要问题。