净水行业经历了近几年的高速增长后，现已进入一个全新的发展阶段。从野蛮生长逐步进入规范调整期，从鱼龙混杂进入品牌显现期，从投机经营进入长线布局期。现有传统厨电经销商大多数在经营净水，在行业品牌高举高打的重压和杂牌的肆意拼杀之下已经伤痕累累，无计可施。一方面是看似巨大的市场潜力和丰厚的利润，另一方面的现实是传统门店动销难的问题摆在眼前。
(图片来源：龙的全屋净水供稿，侵删)
龙的集团第二工业园办公楼
(图片来源：龙的全屋净水供稿，侵删)
龙的集团第一工业园鸟瞰图
问题出在哪里？第一、渠道分散，客户分流，进店客户已经不多。电商（传统电商+社交电商）、装饰公司、建材渠道、精装房配套、家电卖场、网络平台等等，最后流向门店的客户数量所剩无几；第二、进店客户的成交率下降。新生代消费者接触信息的渠道很广，比较方案太多，门店的销售方式不能适应新生代的感官乐趣，打动不了消费者；第三、消费惰性导致辐射半径缩小。生活节奏加快造成消费者选购产品时间被压缩，消费的便利省心催生了惰性消费行为。足不出户，一站式购买行为增加。
传统门店怎么解决这些问题？
新零售：主动营销，引爆终端
一、门店引流：增加进店顾客，低成本获取客户
1、线下引流：免费水吧、转介绍(信任传递）、水电工、小区推广（直销团队）、免费检测水质、送水质测试棉、上门巡检、以旧换新（会销重灾区）。
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2、线上引流：微信推广、微信二级分销（打造粉丝群）。
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<编辑.陈众>
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