韩乐：共享净水器开创净水器的新纪元

共享净水器是时代的产物，让净水器直接从传统销售模式中走出来；可以说共享净水器的普及将净水器销售模式带入了新纪元。

传统的家电销售模式是典型的一锤子买卖，为什么这样定义呢，可举个简单的例子来证明；有个用户在韩乐购买了纯水机使用感受不错，一两年以后想购入一台韩乐的立式一体机摆放在客厅更方便生活；因为使用原来的纯水机想喝热水还得拿热水壶烧水，不仅麻烦反复的烧开的水也是不健康的，倒掉又浪费水资源，所以根据用户日常习惯他更想买一台冷热一体的净水器；这时候用户就面临选择。

a、闲置原来的净水器，购买新的立式一体机

b、两台净水器一起使用

只有a/b两个选择所以我认为传统家电销售本质上就是一锤定终身；在这个选题里我想大家都会选择b，谁会将一台实用而且没什么问题的机器闲置；所以这时候韩乐的用户又在韩乐购买了一台立式的一体净水器，将原本的净水器安装在厨房做厨房用水，立式的一体机放在客厅做日常饮用水。

(图片来源：韩乐净水器官网，侵删)

乍一看大家都觉得没问题，原先购买净水器舍不得丢也没有什么毛病继续使用杜绝浪费，这时候小编就给大家算笔账了：按照市场价韩乐净水器一般家庭使用的纯水机价位在2000-4000不等立式一体机大致价位8000元左右，如果客户光是购买两台净水器就得花一万元左右加上后期维修更换滤芯等等杂七杂八的费用算起来还真不是小数；有些用户会说了没事我有钱，我看中韩乐的是品质、实力这点小钱我不在意，这样豪爽的用户大有人在，但是在韩乐看来用户这样购买其实给自己造成了损失，我们感谢用户对我们的品牌青睐与信赖，同时韩乐也用自己销售模式带给用户和客户福利和便宜。

为此韩乐在净水器行业里率先提出了共享净水器模式，成为了为数不多有共享模式的净水器厂家。

净水器在我国普及率远远低于其他国家，近年来净水器才开始普及，市场对净水器的需求量与日俱增，随着净水器的普及，用户也对净水器的性能以及净水器的功能都有了进一步的要求，很多之前已经购买净水器的用户，存在着需要更换最新净水器的需求，而才打算使用净水器的客户面对高达8000多家品牌的净水器市场时他们不知如何下手，什么样的净水器适合自己需求，所以更多的是想通过试用了解净水器，毕竟好点的净水器少则上千动则几万。

了解净水器的都知道，净水器使用过程中是耗损是无法避免的，净水器厂家也不会完全不顾自己的利益拿净水器免费给用户使用，用着不喜欢了就退、喜欢了再给钱，这样的损失我相信连那些国际大牌电器厂家都不能接受。

(图片来源：韩乐净水器官网，侵删)

净水器有巨大的市场，但是如何开启这个市场，首先我们得让用户接受了解以及对净水器形成一个概念，然而国内这接近空白的净水器市场并不能有效的解决这个需求；所以韩乐推出了共享净水器模式，与其说共享净水器模式是未来净水器主要销售模式，现在我觉得说共享净水器开启了净水器销售的新纪元才比较准确。

韩乐共享净水器模式是传统家电销售的一个升级模式也起到一个铺垫作用，准确说是净水器乃至家电行业销售模式新纪元的敲门砖。

在共享净水器和传统净水器销售模式中，最直观的就是传统销售是‘购买’使用权、所有权都在客户，家电行业大致都是七天无理由退换、质量问题厂家包退换和一年保修；但要明白是质量问题才包退换。

韩乐共享净水器模式则是‘租赁和共享’结合，使用权在客户所有权在厂家；所以如果选着共享净水器模式的用户如果出现上文小编举例的情况，想将普通纯水共享净水器更换为立式一体共享净水器就非常简单了，无需从新购买净水器，只需和厂家更换机型如果存在租金差价，那就只需补足差价就好了。

(图片来源：韩乐净水器官网，侵删)

并且对比传统销售，共享净水器模式恰好弥补了净水器行业的空白，许多用户其实知道净水器能过滤水但是不知道过滤的水究竟能达到什么效果，而共享净水器模式能够让用户尝试性的试用净水器，净水器的所有权在厂家，客户完全不用担心净水器质量不合格，过滤不达标等等问题，因为净水器是耗损更换都是由净水器厂家承担，而厂家也不会拿着自己名誉、招牌、信誉开玩笑，这样一来共享净水器模式就为净水器市场的起到了铺设作用。

采用共享净水器直接为用户节省了六七千块钱的花销，还避免了净水器闲置、浪费等情况；做到了物尽所用，而这就是‘绿色家电’的核芯意义也是净水器销售史上的新纪元。

(文章来源：韩乐净水器官网，侵删)