众所周知，招投标项目是销售中一个非常重要的渠道。一般来说，招投标具有数量多、金额大的特点，因而备受越来越多的经销商关注与重视。那么，经销商在竞争激烈中该如何才能脱颖而出，一举拿下招投标的项目呢？
要想成功拿下项目，确实不是一件容易的事情，要想成功，必须在各个方面都做好充分的准备。其中，选择的合作厂家是否有实力，是否能为投标带来赢面是最为关键的一环。那么经销商又有哪些渠道可以选择有实力的生产厂家呢？
渠道一：网上考察
①浏览官网，了解网络的质量、风格、布局、内容、售后情况等；
②搜索百度引擎、看其热度；
渠道二：展会、推介会的活动考察
通过展会、推介会等了解其展出规模、销售团队、产品质量以及参加展会的频率、数量；
渠道三：通过同行了解
在对同行的了解中，可以了解到产品的知名度、以及同行对该厂家的评价，从而考虑该厂家是否值得信赖；
渠道四：通过供应商与用户了解
好的产品，经销商会信赖、用户也会广而告之。可以了解到产品的好与不好，可以通过对比，选择更合适、更有实力的厂家；
渠道五：实地去工厂考察
考察工厂，可以更加准确了解到该工厂的经营情况，是否与理想的合作厂家有出入。那么，经销商们又该如何考察工厂？需要考察哪些范畴呢？
①考察厂家的规模：厂房的占地面积、工厂的注册资金、生产的流水线等；
②厂家的技术团队：好的技术团队，其自主研发能力强，技术含量高，产品相对优越；
③考察产品：款式的多样化、用料、外观工艺、外包装等，其质量是否好这是关键；
④厂家的资质证件及专利：资质证件齐全，技术专利优越，是在众多投标商家中脱颖而出的强大保障；
⑤交货时间及物流事宜；
⑥售后支持：产品售出后的安装、产品出现问题时的技术指导、上门维修、以及后续的技术培训事宜等：
⑦强大的后勤支援团队：拥有独立的预算部门，提供相对专业的项目投标指导与配合、方案策划、以及投标文件制作等；
⑧产品性价比：
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(图片来源：碧涞节能净水器官网，侵删)
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<编辑.陈众>
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