从事行业的人都有亲身体会，往往费了不少口舌跟客户沟通，结果客户还是没有购买，或者竟然转而买了别人家的净水器。
做销售，只能靠嘴去说、去讲解。
但常碰到不少客户始终不信服。
因为客户，有抗拒心态，心理学上可理解为成交排斥，这样的客户始终认为销售员是王婆卖瓜自卖自夸。
其实，销售净水器，要先站在客户角度为对方考虑，释放成交抵触心理情绪，
“身体是你自己的，我怎么可能勉强你买?”
没有人把自己的身体当作儿戏，
有这样的客户，每次都只有一句话，
没有过多推销，没有刻意销售
最后竟然买下了净水器!
而我，其实根本不愿卖给他!
再遇见有客户不服，认为别的净水机品牌比你的产品好，你就把这个条微信转发给他看看。
的事件依旧层出不穷，幕幕惊心!
认识我的朋友都知道我在代理净水器......
一次聚会，有个朋友略带调侃地问我：你能用一句话说服我买台净水器吗?
我回答：身体是你自己的，我怎么可能勉强你买?
第一次去找他说净水器，他说了一句话"用那么多年了，都没事，死不了，不需要!... 我走了。
第二次去找他，他还是一句话"我要和爱人商量一下" …… 我走了。
第三次去找他，他又说了一句话"爱人不同意" …… 我走了。
第四次去找他，他一句话让我再次走了"我们贷款买房了，真没钱了" 。
过了18个月，他给我打来了电话，
这次依然是一句话：
"我们现在有钱了，你来吧，我要净水器，喝上干净水。"
我又去了， 问：“怎么突然想起买净水机?”
“别提了，最近身体浮肿，去医院一查，大夫说是尿毒症，要先做肾透析，不行的话，就换肾，我一问，需要准备二三十万呐!我哪有那么多钱呐!”
“对不起，肾乃先天之本，你的肾已严重衰竭。现在你的身体状况这么危急，喝净水器过滤出来的水，虽然可为你肾脏分担一部分压力，但几千元并不能挽救你的健康……"
而我，其实从心里说，是不愿把净水器卖给他的。
净水器你买不买，它都会慢慢普及。
预防胜于治疗，意外发生在别人身上那叫故事，发生在自己身上那就是悲剧!
城市中的水污染
工业排放的污染水
化肥、农药对水质的污染
中出现的污染
有人说净水器太贵啦!我说，不是净水器太贵，而是在你的眼里健康不值钱。
吃一顿大餐500元，不贵，也就管一顿。抽一盒烟20元，也就只抽一天。买个苹果手机8000元，不贵，就用2年。
买一箱车厘子需花150元，一个榴莲120元，每个月买水果你得话费500元。
而一台净水器，3000元左右，可保家人饮水健康5～10年，平均月仅需几十元，你竟然说这么贵!
想不明白，你喝着几百元上千元一瓶的红酒不觉得贵还要发个朋友圈，说到健康饮水装台净水器只为喝杯放心水就不断直言“好贵”、“好贵”甚至问三五个亲朋好友，这是什么心态?
是本末倒置心态!
是轻重不分心态!
是目光短浅心态!
......
给孩子买300元一罐奶粉眼都不眨下，用5元一吨自来水冲奶粉时该不该想想自己这样做当不当?
所以，为了家人和孩子的健康，再穷也要装一台净水器!
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